Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Direktor poslovnog razvoja
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo direktora poslovnog razvoja koji će preuzeti ključnu ulogu u oblikovanju i provedbi strategija rasta naše organizacije. Ova pozicija namijenjena je iskusnom profesionalcu koji razumije kako prepoznati tržišne prilike, razviti dugoročna partnerstva i pretvoriti poslovne ciljeve u mjerljive rezultate. Direktor poslovnog razvoja usko će surađivati s izvršnim vodstvom, prodajom, marketingom, financijama i operativnim timovima kako bi osigurao održiv rast prihoda, širenje tržišnog udjela i razvoj novih poslovnih modela.
U ovoj ulozi bit ćete odgovorni za analizu tržišnih trendova, praćenje konkurencije i identifikaciju novih segmenata kupaca, proizvoda ili geografskih područja s visokim potencijalom. Očekuje se da razvijate i održavate odnose s ključnim klijentima, partnerima, investitorima i drugim relevantnim dionicima, uz istovremeno vođenje pregovora o komercijalnim uvjetima i strateškim sporazumima. Uspješan kandidat zna kako povezati strateško razmišljanje s operativnom provedbom te kako voditi inicijative od ideje do realizacije.
Direktor poslovnog razvoja imat će važnu ulogu u definiranju prodajnih ciljeva, razvoju planova ulaska na nova tržišta i procjeni isplativosti novih prilika. Također će sudjelovati u izradi poslovnih planova, financijskih projekcija i prijedloga za ulaganja, uz fokus na profitabilnost i dugoročnu vrijednost za organizaciju. Ova pozicija zahtijeva izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine, sposobnost utjecaja na donošenje odluka te iskustvo u vođenju složenih pregovora s višestrukim interesnim stranama.
Idealna osoba za ovu ulogu kombinira komercijalnu oštroumnost, analitičko razmišljanje i snažne liderske sposobnosti. Treba biti sposobna prepoznati prilike prije konkurencije, graditi povjerenje s partnerima i internim timovima te donositi odluke temeljene na podacima. Važno je i iskustvo u upravljanju timovima, postavljanju prioriteta i praćenju ključnih pokazatelja uspješnosti. Kandidat treba razumjeti kako uskladiti kratkoročne prodajne ciljeve s dugoročnom strategijom razvoja poslovanja.
Ako ste motivirani stvaranjem novih izvora prihoda, razvojem strateških partnerstava i vođenjem inicijativa koje imaju izravan utjecaj na rast organizacije, ova pozicija pruža priliku za značajan profesionalni doprinos. Tražimo osobu koja može djelovati kao strateški savjetnik upravi, ali i kao praktični pokretač poslovnih prilika na tržištu. Uspjeh u ovoj ulozi mjerit će se kroz rast prihoda, kvalitetu partnerstava, uspješnost novih inicijativa i sposobnost izgradnje održive konkurentske prednosti.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijati i provoditi strategiju poslovnog razvoja usklađenu s ciljevima tvrtke
- Prepoznavati nove tržišne prilike, segmente kupaca i potencijalna partnerstva
- Voditi pregovore o komercijalnim uvjetima, ugovorima i strateškim savezima
- Graditi i održavati odnose s ključnim klijentima, partnerima i dionicima
- Suradivati s prodajom, marketingom i operativnim timovima radi ostvarivanja ciljeva rasta
- Analizirati tržišne trendove, konkurenciju i podatke o uspješnosti poslovanja
- Pripremati poslovne planove, financijske projekcije i prijedloge ulaganja
- Postavljati i pratiti KPI-jeve povezane s rastom prihoda i razvojem tržišta
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Najmanje 7 godina iskustva u poslovnom razvoju, prodaji ili strateškom upravljanju
- Dokazano iskustvo u ostvarivanju rasta prihoda i sklapanju strateških partnerstava
- Izvrsne pregovaračke, komunikacijske i prezentacijske vještine
- Sposobnost analize tržišta i donošenja odluka temeljenih na podacima
- Iskustvo u vođenju međufunkcionalnih timova i složenih projekata
- Razumijevanje financijskog planiranja, budžetiranja i procjene isplativosti
- Visoka razina samostalnosti, inicijative i strateškog razmišljanja
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, menadžmenta ili srodnog područja
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u razvoju novih tržišta ili poslovnih linija?
- Možete li opisati primjer strateškog partnerstva koje ste uspješno uspostavili?
- Kako pristupate analizi tržišta i procjeni komercijalnog potencijala?
- Koje ste metode koristili za povećanje prihoda u prethodnim ulogama?
- Kako usklađujete kratkoročne prodajne ciljeve s dugoročnom strategijom rasta?
- Kako vodite pregovore s ključnim klijentima ili partnerima?
- Koje KPI-jeve smatrate najvažnijima za funkciju poslovnog razvoja?
- Kako surađujete s izvršnim vodstvom i drugim odjelima pri provedbi strategije?
